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企业如何进行网络营销?
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      随着互联网的深入人心,中小企业需要进行网络营销已经是人所兼知的事实了。

中小企业的网络营销不同于大型企业,重点在企业产品推广、企业资源搜集和及时有效的信息反馈。

一、企业产品推广,其重要手段是:
1、企业网站和搜索引擎登录
2、信息发布和信息反馈
对于大企业来说,企业网站是一个形象宣传工具,需要华丽的页面。对于小企业来说,企业网站更重要的是一个产品的展示窗口。在企业网站中,需要详细说明产品的性能、优点、各种参数等等,最好配上漂亮的产品图片(如拍得不好,还是别放),让来访者直接看到您的产品。
前些年国内的搜索引擎其实是"分类检索",随着"GOOGLE"的进入,"百度"的异军突起,成为YAHOO、新浪、网易、搜狐、等大型搜索引擎的网页搜索支持,中文搜索引擎进入了一个真正的"搜索时代"。在搜索引擎中宣传企业,更重要的是让搜索引擎能自己找到你的企业和产品,并且排名靠前。因此,对中小企业来说,花大钱做一个花翘的企业网站,不如拥有一个内容丰富并经过搜索优化的企业网站。

网上信息发布是企业在网上进行宣传的重要手段。任何传统的宣传方法,都不及网络信息发布那样成本低廉又有效。这得益于网络经济的免费时代。国内现在已经拥有可以免费发布信息的网站近千家,有阿里巴巴这样的大型信息网站,也有一大批各行各业的信息网站。
值得注意的是,没有一家信息网站能够容纳所有的信息,吸引所有的信息查询者。而且,很多中小型信息网站的手中掌握着大批的网下客户,他们通过信息网站的工作人员与网络进行连接,而不是通过网络。因此,除了发布信息到大型信息网站,也要尽可能将信息发布到更多的信息网站尤其是专业网站。
发布信息有很多技巧。

首先是"实"。信息的主题和内容和都要一针见血地指出你想推销什么东西。例如,你推销一项食品制造新技术,把信息的主题叫"掌握先机 包您发财",在信息网站首页做推荐的1-2天内可能会有效果,时间一长,需要通过搜索把它找出来就不容易了,没有一个人会用"掌握"或者"发财"作为关键词去寻找他需要的信息。在发布信息时应研究你的信息主要给什么行业的人看,这些人如何找信息,并在主题中点明那些容易被人找到的"关键词"。
其次是"全"。不是什么话都非在信息内容中提到。但重要的关键词"沐浴用品","沐浴用具","浴室用品"等全都写上,因为电脑不可能知道"沐浴用品"和"浴室用品"是类似的概念!如果寻找信息的人只搜索"浴室用品",电脑是不会把"沐浴用品"交给他的,除非程序出错。

发布信息的同时需要注意反馈的方法。有些企业留了电子邮件,却很难得去收信,会使商机白白流失。在这里推荐东方信息发布网的《全能网络营销平台》(http://www.eastcoms.com),把多站信息发布、企业网站、信息反馈连为一体,让看到信息的客户立即参观企业网站,并进行反馈。让你轻松完成网上推广的全过程。

二、企业资源搜集,随着互联网的资源越来越丰富,企业已经可以从网上寻找自己的生产原料、设备、新技术和货源,为企业节约生产成本,提高技术含量。 企业资源搜集的主要方法是运用搜索引擎。使用搜索引擎寻找资源需要有一定的技巧。首先要了解如何正确选择"关键词"。例如,网上有一条信息"提供库存纺织品:羊毛衫和男女服装",以关键词"库存"、"羊毛衫"、"服装"都可以搜到这条信息,但是搜"库存羊毛衫"却不行。但是,你的确只想找到"库存羊毛衫"而不想看无关的信息,怎么办?
这就需要使用"搜索语法"。可以同时搜索"库存"和"羊毛衫"两个词。每个搜索引擎都有自己的"搜索语法",在使用之前必须读懂。比如新浪网(http://www.sina.com.cn),同时搜索两个词,中间用"+",而GOOGLE(http://www.google.com),需要在两个词中间留一个空格。

在这里,推荐两个最好的中文搜索引擎:

GOOGLE中文搜索:http://www.google.com
YAHOO、网易、都采用了它的搜索技术,界面简洁,功能强大,速度快。
百度搜索:新浪网、ENET、搜狐都采用了百度的搜索技术。

最后,告诉你一个最重要的技巧,那就是认真地查看每一个网站的功能说明。不管您在哪里发布信息或搜索信息,每一个网站都有自己的特点,并将这些特点写在网站的功能说明中。很多企业到处申请服务,却不愿去看说明,结果到处都只得到"半桶水"的服务,然后在抱怨中放弃一次又一次的宣传机会。花一点时间,好好读一下说明,会使您事半功倍的!

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